Profesionales que entienden el valor del origen, del detalle y del compromiso. En Discosper, reunimos experiencia con sello propio para acompañar a bodegas que apuestan por crecer con identidad.
Ceo
Me defino como un soñador, apasionado de los retos y de mi familia, siempre en constante búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y de la optimización de los recursos existentes. Mi trayectoria profesional comenzó en el sector vitivinícola hace más de 20 años, soy licenciado en Administración y dirección de Empresas, máster MBA en su versión executive y postgrado de dirección de ventas, ambos cursados en la escuela de negocios ESIC, por último, la titulación WSET nivel 3 formación que me ha proporcionado la profundidad en las habilidades especializadas en el mundo del vino.
Durante mi carrera, he tenido la oportunidad de trabajar en grandes compañías del sector, he trabajado en todas las distintas áreas del negocio, desde la gestión logística hasta la dirección nacional con grandes equipos comerciales a mi cargo, pasando por negociaciones directas con hosteleros, distribuidores, y con bodegas en regiones clave como La Rioja, Rueda, Ribera del Duero, Utiel-Requena y Rías Baixas entre otras. Mi experiencia profesional junto a mi formación me ha permitido comprender toda la cadena de valor, tanto las necesidades del productor, las del distribuidor, así como las del cliente final, permitiendo que pueda liderar con visión estratégica en un mercado en constante evolución.
Bajo mi dirección, Discosper ha logrado ampliar su red de distribución en la Comunidad Valenciana, contamos con más de 10 colaboradores ubicados en las zonas más estratégicas, consolidar relaciones comerciales a largo plazo y garantizar altos estándares en todos los procesos de la venta son el principal objetivo y valor que ofrecemos a nuestros clientes.
Nuestros estándares son los pilares que nos definen, el compromiso con la optimización de los recursos, la rentabilidad y la trazabilidad, así como el conocimiento profundo del producto.
Pero lo más destacado y gratificante sin duda, es la satisfacción de posicionar y dar visibilidad a excelentes bodegas que por circunstancias no llegan al mercado del Levante español.
Nuestra misión es ser el puente entre bodegas excepcionales y mercados exigentes, asegurando que cada botella llegue al cliente correcto.
Observando con atención y compromiso la evolución del mercado vinícola en España, especialmente en un canal tan vital como el HORECA.
Hoy, más que nunca, en Discosper creemos que el vino no es solo un producto: es cultura, es experiencia y es un puente entre productor y consumidor.
CMO
Desde mi posición como CMO, observo con especial atención la evolución del canal HORECA en España, un espacio donde el vino no solo se consume, sino que se construye marca, se educa al consumidor y se cultiva la experiencia. En este contexto, el papel del marketing va mucho más allá de comunicar: se trata de comprender en profundidad cómo ha cambiado la cadena de valor y cómo debemos actuar para seguir siendo relevantes.
Desde el inicio de mi carrera profesional he vinculado mi visión de la venta y el marketing hacia las relaciones. Estudié Marketing y Gestión Comercial, así como un EMBA en la escuela de negocios de Esic, en Valencia. Dicha formación me ha permitido obtener conocimientos de la empresa desde el marco estratégico de la gestión interna y comercial, consiguiendo entender las necesidades de una organización para crear su marca y comunicarla.
Las personas entendemos la vida con la comunicación, relaciones en las que entendemos que nuestro producto es un medio para disfrutar, comunicarnos, celebrar e incluso descubrirse uno mismo. El vino marida con las personas y se adapta a cada gusto, tiene la capacidad de ser un elemento sensorial, mismas aptitudes que el marketing. Somos capaces de desarrollar tu marca con un potencial demoledor dentro del mercado de la distribución y llegar al consumidor con una razón de ser, porque somos personas capaces de comunicarnos con el mismo lenguaje y conectar con los sentidos.
Somelier
Carlos Falcó representa un valor plenamente alineado con la manera de trabajar de Discosper: sumiller, comunicador y divulgador del vino, con una sólida conexión con la identidad vinícola valenciana y un enfoque que combina criterio, cercanía y una mirada profundamente profesional. Su trayectoria se apoya en el conocimiento del producto, la formación constante y una capacidad excepcional para trasladar la cultura del vino a distintos públicos, tanto dentro como fuera del canal HORECA.
Departamento comercial
Carlos Falcó representa un valor plenamente alineado con la manera de trabajar de Discosper: sumiller, comunicador y divulgador del vino, con una sólida conexión con la identidad vinícola valenciana y un enfoque que combina criterio, cercanía y una mirada profundamente profesional. Su trayectoria se apoya en el conocimiento del producto, la formación constante y una capacidad excepcional para trasladar la cultura del vino a distintos públicos, tanto dentro como fuera del canal HORECA.
Desde mi posición como CMO, observo con especial atención la evolución del canal HORECA en España, un espacio donde el vino no solo se consume, sino que se construye marca, se educa al consumidor y se cultiva la experiencia. En este contexto, el papel del marketing va mucho más allá de comunicar: se trata de comprender en profundidad cómo ha cambiado la cadena de valor y cómo debemos actuar para seguir siendo relevantes.
Desde el inicio de mi carrera profesional he vinculado mi visión de la venta y el marketing hacia las relaciones. Estudié Marketing y Gestión Comercial, así como un EMBA en la escuela de negocios de Esic, enValencia. Dicha formación me ha permitido obtener conocimientos de la empresa desde el marco estratégico de la gestión interna y comercial, consiguiendo entender las necesidades de una organización para crear su marca y comunicarla.
Las personas entendemos la vida con la comunicación, relaciones en las que entendemos que nuestro producto es un medio para disfrutar, comunicarnos, celebrar e incluso descubrirse uno mismo. El vino marida con las personas y se adapta a cada gusto, tiene la capacidad de ser un elemento sensorial, mismas aptitudes que el marketing. Somos capaces de desarrollar tu marca con un potencial demoledor dentro del mercado de la distribución y llegar al consumidor con una razón de ser, porque somos personas capaces de comunicarnos con el mismo lenguaje y conectar con los sentidos.
Carlos Falcó representa un valor plenamente alineado con la manera de trabajar de Discosper: sumiller, comunicador y divulgador del vino, con una sólida conexión con la identidad vinícola valenciana y un enfoque que combina criterio, cercanía y una mirada profundamente profesional. Su trayectoria se apoya en el conocimiento del producto, la formación constante y una capacidad excepcional para trasladar la cultura del vino a distintos públicos, tanto dentro como fuera del canal HORECA.
Descubre el valor detrás del resultado
Consultora de excelencia especializada en estrategias comerciales para bodegas de prestigio internacional.
